试管婴儿30岁之际，孕旅开启海外试管自助的新模式

试管婴儿30岁之际，孕旅开启海外试管自助的新模式

引言：随着国内环境、食品等问题的日趋恶化，我国不孕不育率高达13% -15%，全国范围内已经超过5000万的不孕不育患者。不断趋于年轻化的不孕不育人群加上不断增加的二胎求子家庭，导致了国内辅助生殖医疗机构人满为患，无法高质量地服务好国内众多用户。而随着国家医疗政策的逐步放开，越来越多的海外医疗机构瞄准国内市场，这也为国内众多患者带来新的选择，越来越多的家庭另辟蹊径，前往海外医院寻求解决方案。

泰国，有着许多知名的辅助生殖中心，加上便利的出行条件，是国内患者赴海外试管就医的首选;马来西亚，以其高性价比的医疗费用为主打，是新兴的辅助生育就医市场;美国，全球试管婴儿成功率最高的国度，遍布全美的200家权威诊所，既宽松且严谨的代孕、生子等政策，让国内的众家庭趋之若鹜;俄罗斯和乌克兰，严谨的医疗环境、中等的医疗费用、宽松的法律政策，也逐渐走入消费者的选择圈。

据国内有关机构统计，仅2017年这一年，去海外做辅助生殖就医的人数已经超过10万例，其中包含大龄求子，同性家庭，第三方辅助生殖等等。随着海外试管婴儿机构在国内的宣传推广更加深入，国外顶尖专家来华次数增多，将会有越来越多的家庭接受和选择赴海外进行治疗。海外试管医旅，俨然成为一种上升趋势。特别是孕旅平台的诞生，更是开启海外试管自助的新模式。那孕旅是做什么的?孕旅的初衷是?孕旅模式又有什么独特?编者就大家关心的问题，采访了孕旅-海外试管自助平台的运营负责人张总。

Q：为什么会选择这个行业?

A : 在一个很偶然的机会了解到这个行业，在之前的5年多时间里，一直也在从事这个行业相关的事务。接触多了后，发现原来海外试管市场无论从技术、服务、产业链等方面，都远远领先于国内。随着国内生育限制的放开，我就认为这个市场会迎来新的爆发期，也会给这个行业带来一波政策上的红利，而且做这个行业，我觉得很快乐和满足，因为可以帮忙更多的人解决他们的生育问题，每当通过自己的协助让身边的朋友顺利怀孕，有着很大的成就感。对我来说，这是一个有福报的行业。

Q：建立平台的初衷是什么?

A : 一开始，没想成立什么平台之类的，一直也就靠朋友的口口宣传，帮许多人解决去海外做试管婴儿所面对的吃、住、行、医疗等问题，关键是用很省钱而且安全的方式在进行。但这一两年慢慢发现，市场上冒出了很多的中介机构，纷纷利用国内客户对海外医疗环境不收悉的缘故，收取很高的服务费用，收费很高，而且实际上许多机构其整个服务都是拼凑过来的，出了问题，就会互相推诿，客户权益也很难得到有效保障。每当看到客户花那么多钱去海外就医，我就觉得于心不忍，毕竟在国内很多人还是没有那么好的经济条件，而且我也看到非常多借钱拼凑去海外做试管的朋友，非常不容易。既然自己有这方面的从业经验及众多的海外资源，为什么就不能整合下这些人脉及资源，做一个有利于普罗大众的事情呢?因此这就有孕旅自助平台的诞生。

Q：孕旅平台的定位是什么?

A : 我们的定位很简单，“无中介、更自由”;“无中介”是指我们只做资源对接工作，不会收取客户任何的服务费用，这样可以帮客户节省一大笔费用;“更自由”是说用户可以根据自己的需求来选择有保障的、高性价比的海外服务产品，而不用陷入中介机构的服务套餐陷阱里面。简单来说，就是通过孕旅平台，最重要的就是可以省钱，而且这种省钱不是靠减少相应的服务来得到的，孕旅平台一样会给客户提供非常专业的整套服务保障体系，包括期初的免费咨询、病历评估、医院考察等到后期的医院预约、流程跟踪、海外维权等众多的免费服务。

Q：面对的竞争? 优势是什么?

A : 我觉得整个竞争来自于两方面，一个是传统的中介机构，另外一个来自于团队自己。众多的传统机构已经在国内经营了很多年，他们在线上线下做了大量的宣传广告，影响了很多潜在客户。而且目前国内市场已有出现了一些大品牌，服务质量确实不错的中介服务机构，毕竟出国就医对许多人来说，还是有很多顾虑，这些机构往往就成为他们的首选。第二个竞争来自于我们自己，我们的模式要想获得快速发展，就必须实实在在做好各种配套和资源整合，包括团队人员、医疗资源、服务资源等等，要能够从医疗、调理、营养、服务、心理等各个维度真正帮那些做试管婴儿的用户做好服务，而且还要做到免费、低费用;这些对我们来说，都是挑战;但也只有做到这些，让用户真正做到省钱省心省事，享受一站式服务，才能建立好我们平台的口碑，获取后续的发展;

Q：孕旅试管自助平台的战略布局?

谈不上布局，我们只专注于海外试管婴儿这个市场，目前，在国内主要是做了一个PC网站和移动端APP，里面所涵盖了泰国、马来、美国、俄罗斯、乌克兰等主流的一些医院，还精挑细选了一些性价比非常高的自助行产品;同时也给想去海外试管自助行的朋友提供了许多免费的服务和福利，比如免费预约医院、免费提供翻译、免费考察医院等等;在国外的话，我们主要是与许多医院谈资源，谈政策，把具体的优惠政策全部让利于消费者，目前已经有接触了30多家医院资源并已达成合作;

同时，张总还向编者介绍到，孕旅团队计划在10月份推出孕旅APP，这是一款非常垂直的试管婴儿APP，里面包含了试管知识百科、大V分享、试管记录工具、成功率测试、海外医院预约、海外攻略等众多版块，想自助行的朋友可以在APP中了解各种资讯，真正做到一站式解决。

编后语 ：“用爱孕新生，自助旅相随” 孕旅平台创新海外试管自助新模式，必将惠及更多不孕群体，帮助更多的家庭实现家庭圆梦幸福的理想。孕旅将打造一个就医便捷、公正透明、服务卓越的去中介化的海外试管就医一站式平台，我们一起拭目期待。